در هر شرایطی، رسیدن به یک نتیجه رضایت‌بخش همیشه ممکن است، به شرطی که مهارت‌های مذاکره را بیاموزید و به کار بگیرید.

6- استراحت کنید

ممکن است غیر منطقی به نظر برسد، اما به تعویق انداختن مذاکرات ممکن است به شما کمک کند تا یک مذاکره را سریعتر به پایان برسانید. استراحت کردن به شما زمان می دهد تا از فضای اغلب پر تنش و استرس زای مذاکرات تجاری خلاص شوید. همچنین به شما این امکان را می‌دهد تا با تیم خود مشورت کنید. این مرحله می تواند به شما کمک کند تشخیص دهید که آیا اتمام مذاکره ی مورد نظر عاقلانه است یا خیر.

7- از قبل پیشنهاداتی را آماده کنید

قبل از شروع جلسه، به منظور زودتر رسیدن به نتیجه، بهتر است چندین پیشنهاد در ذهنتان داشته باشید و در طول جلسه ارائه کنید. بر طبق این کار، متوجه می شوید نفر مقابل از کدام پیشنهاد شما استقبال می کند و مسیر مشخصی را ادامه دهید.

همچنین ارائه ی چندین پیشنهاد، می تواند احتمال شکست در مذاکرات را کاهش دهد.

8- از اثر لنگر انداختن غافل نشوید

بسیاری از تحقیقات نشان داده است که معمولا نتیجه ی نهایی توافق به عددی که اول پیشنهاد شده نزدیک تر می باشد.

بنابراین با دادن اولین پیشنهاد می توانید مذاکره را به نفع خود تمام کنید یا اگر طرف مقابل از این تکنیک استفاده کرد، مسیر بعدی خود را تشخیص دهید.

9- به عنوان نفر آخر صحبت کنید

در جلسات گروهی، بهتر است ابتدا نظرات اطرافیان را خوب بشنوید و تجزیه و تحلیل کنید، سپس نظر و دیدگاه خود را ارائه کنید.

اگر در جلسات دو نفره قرار می گیرید، بهتر است به عنوان نفر دوم صحبت کنید.

به عنوان یک مذاکره کننده ی حرفه ای، باید هر لحظه آمادگی ترک جلسه را داشته باشید. اگر در تمام طول مذاکره خوش بین و مثبت باشید، توانایی نه گفتن را از دست می دهید. اگر این مورد را در نظر نگیرید در نهایت مجبور می شوید تمام خواسته های طرف مقابل را بپذیرید و خواسته های خود را نادیده بگیرید.

برای رسیدن به نتایج منصفانه، بهتر است تکنیک های فوق را در حین مذاکره به کار بگیرید و از بروز مشکلات احتمالی جلوگیری کنید. افزایش مهارت های نرم نیز به طور غیر مستقیم در تبدیل شدن به یک مذاکره کننده ی حرفه ای موثر است و در نهایت مذاکره ای موفقیت آمیز است که هر دو طرف از نتیجه ی آن رضایت داشته باشند.

اگر علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر درباره سایر مهارت های مذاکره هستید، با ما در ارتباط باشید.